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第189章 美团的应对

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同一时间,燕京市,美团公司总部,王星与王慧文以及沈鹏一起,讨论着目前团购方面的局势。

王慧文说道:“王总,按照目前的数据,美团的日活已经破了五十万,后台显示,我们这段时间的新增用户,7成都是来自趣信、今日头条或者应用宝,不得不说,周宇杰旗下的这几款软件,引流能力是真强。”

“我们可是烧了差不多几千万美元了,这功劳可不都是头条的。”沈鹏笑着说道。

王星摆摆手说道:“你错了,大部分功劳都是头条的,正常情况下,我们要是直接烧个一亿美元,恐怕连这一半的效果都没有。”

王慧文点头说道:“对,看来我们当初选择的很正确,周宇杰这个人对互联网的理解能力是真的强,利用我们打的藤迅也只能仓促应对,破绽百出,收购了拉手网,却也没办法融合到一起,对于进一步的投资还是犹犹豫豫。

按照我的估计,只要再过一段时间,周宇杰达到了他的战略目的,应该很快就会退出团购市场了。”

王星喝了一口茶,说道:“和我估计的差不多,周宇杰的目的,是为了将国内大部分爱占小便宜的用户转化为趣信用户,利用团购这个平台,我们各自烧了近一亿美元,趣信获得了上千万的用户以及更多的日活,好处其实比我们还获得的还要多。

而且最近的补贴金额开始下降了吧,这明显就是周宇杰开始控制趣信的流量入口了。”

美团与趣信的合作,线下的商家维护是靠美团,但流量的入口毕竟还是线上,这一点由趣信掌控。

沈鹏问道:“这么说,我们的合作快结束了?”

王慧文说道:“应该不会,趣信吸收了大量团购的用户,但这些用户的粘性很差,特别是藤迅很快就会全面反攻这些城市,周宇杰肯定还会继续补贴,以稳住市场,只是额度肯定比不上以前了。”

王星笑道:“比起烧钱,我们的确比不上藤迅与拉手网,虽说我们都可以继续融资获得更多的资金,但我感觉,周宇杰和我一样,都不愿意过分稀释手中的股份。

就是不知道,周宇杰现在在想什么,从他与藤迅之间的竞争来看,每一次藤迅可都是被他牵着鼻子走啊,真的有意思。”

王慧文皱了皱眉头,突然说道:“王总,有一件事我也是刚刚得知,因为还没有具体的信息,所以还没有跟您汇报,头条旗下新开了一家公司,叫做今日优选,是专门送外卖的,而且从规模来看,这家公司至少已经准备几个月了。”

“外卖?今日优选?”王星整个人愣了下。

“对。”王慧文将自己所知道的大描述了一遍。

王星仔细的听着,脸色不由得沉重起来,随后皱眉说道:“我还以为头条未来能够成为我们美团的长期合作伙伴,想不到居然要成为竞争对手了。”

王慧文说道:“周宇杰曾经答应我们不做团购,再考虑到现在今日优选的规模,看来几个月前他第一次来美团,就应该已经有了要做外卖的想法了,甚至当时已经在准备了。”

沈鹏问:“王总,你担心周宇杰会出尔反尔?”

王星摇头道:“这不是出尔反尔的问题,不管是团购还是外卖,它们属于同一种类型的服务,用户群体接近、合作的对象也是同一批商家,只要发展下去,那么未来肯定会出现竞争。

就像现在的bat一样,三家三个行业,但就是最强的竞争对手,因为他们的用户,都是同一批人。”

王慧文说道:“对,而且论资金,周宇杰明显超过我们,论流量,他的背后更强大,我们唯一的优势,就是在线下了,周宇杰想搭建自己的线下团队,估计没那么容易。”

沈鹏突然想到一点,说:“可是这段时间,头条的人可都是与我们美团一起合作,可能也应该学到了一些东西。”

王星摇头说道:“这并不重要,窝窝团与拉手网经常挖我们的人,但在线下也一样没我们做的好,对于我的团队,我有十足的信心。

现在我担心的,反而是另外一点,我们与趣信的合作,数据可是共享的,也就是说,所有的商家信息,都被头条掌握了。”

王慧文脸色一变,说道:“周宇杰不会在邀请我们合作的时候,就已经在谋划了吧?如果这样的话,我们这段时间的扩张,其实也就是为他获取了天量的商家数据?”

沈鹏也不由得心一阵拔凉,说道:“高招啊,不但趣信获得了千万用户,还额外获得了十万以上数量的商家信息,如果他自己组建团队一家一家跑的话,这么多城市,没个几千万美金,根本下不来,时间方面就更不要说了,从头开始的话至少需要一年。”

王慧文又想到了一点,说道:“王总,现在我们美团可还是挂在趣信的【发现页】之上,那已经成为了我们的一个重要流量入口。”

王星皱了皱眉头,说:“你的意思是,我们主动断掉它。”

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