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第一千零八十三章 相信我

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“放电”,也就那么一下下而已。

在双方都不熟悉的时候,放电这样的事,从技术上来说,原本就是点到即止,让对方意识到就好。

不然,那就不是勾搭,而是花痴。

再说,这哪怕不是直播,那也是在镜头前,哪怕是再情不自禁,兴致所至,天性浪漫的法国人,也知道要收敛些。

主持人转瞬就恢复正常,“周,既然你觉得销售可能不会受到太大影响,你又觉得很有做空的机会,那么,难道他们接下来会降价?”

“我是说,他们有些产品的销售,可能不会受影响……不过我们可以先说说价格问题,”周晨表示很有兴趣先谈谈这个,“因为很简单,他们就不可能降价!”

“我不知道你是不是有这样的生活经验,连目前已经正在紧锣密鼓的预热的感恩节大促,他们历来也没有给我们低价买到他们产品的就会,不是吗?”

女主持人很真诚、很无奈的笑起来,“是,确实从来都没等到那样的机会。”

类似的话,肖嶶刚到英国的时候也说过,“不仅如此,另一个规律是,越是在形势不好的时候,他们就越不会降价。”周晨说。

“我们甚至可以说,高价,才是他们的核心竞争力。我们都知道的事实是,奢侈品,从来就不谈性价比,因此可以说,他们品牌的含金量,主要就在于价格……”

“哦,”周晨突然收住话头,“这方面我觉得不应该多说,不然,怕是会被很多人,尤其是女孩子给骂死……”

“你是说,我们就是对几千美元的小牛皮包趋之若鹜,而对同样材质,甚至材质、五金件都更好,但售价都不到一百美元的包不屑一顾?”女主持人问,“那么周,你为什么会欣然花几十万甚至上百万美元,入手劳斯莱斯或宾利的汽车?”

“难道它们就非常有性价比?”

“我没有劳斯莱斯……好吧,”周晨苦笑着摇头——他这停顿得,可以说相当有技巧,大家会觉得,他同时也没有宾利,但他是有的,送他宾利的人正好在场。

“我们说回价格,我能肯定,他们接下来,不但不可能降价,还大概率会涨价。”

女主持人虽然显然喜欢奢侈品,但对这方面的了解,真没有这么深入——主要因为在其它方面深入后,这方面,就没有深入的必要。

周晨这话,自然让她又一次很疑惑。

“他们之所以会这么做,原因有很多,最简单的一条就是,买涨不买跌。”

主持人懂了,也更不明白了,“不会降价,甚至还会涨价,你还坚持做空他们,那就还是销量……”

“对,还是销量。”周晨点头,“他们有些产品线的销售,和经济是否景气,并无太大的关联。经济不景气的时候,高净值的家庭,以及,总有一些并不属于高净值家庭,但宁愿不吃牛肉、鸡蛋,也要买奢侈品的消费者,依然会入手最新款的奢侈品。”

“但另外一些产品线,就不是如此。”

女主持人皱眉,“另外的产品线?”

“最近的这些年,奢侈品在市场策略方面,除了坚守宁死不降价之外,其它的一些尝试,也可以说相当成功,如他们的大众市场战略,也就是他们产品线的更新。”

“比如说,可能很多消费者,不会购买1万美元……好吧,2000美元的包包,但他们可能会买一条500美元的丝巾。”

女主持人觉得周晨真的很懂,她最先入手的奢侈品,就是一条丝巾。

“如果觉得500美元的丝巾也不太值得入手,那么,100美元的香水,应该不会太纠结。”

说起来,首先入手的应该是香水,记得当时好珍惜的。

“如果100美元的香水,也觉得没有必要,那么,20美元一支的唇膏,总可以尝试一下……”

哦不对,首先入手的奢侈品,应该是唇膏,当时买的时候,确实没怎么犹豫。

“所以现在的状况是,哪怕这些顶奢品牌,也不是高净值人士的专属,所有的中产都会消费奢侈品,当然,单价可能差距很大。”

“虽然单价可能相差很大,但出货量也大,而接下来,随着次贷的深化,这些产品的销售,一定会大受影响。”

女主持人对此深以为然,次贷,原本就是房贷,再深化,那应该会有更多的人会失去房子,那时,就是20美元的唇膏,也会回归奢侈品的身份。

“最重要的,还是我一开始就提过的,信心,”周晨说:“民众、投资者失去信心,他们的股价,自然会无可逆转的下挫。”

“而且,我想,至少从短期看,如半年或者一年,应该不会有什么会投资者提振信心的事,让大家更没信心的情况,倒很可能越来越多……”

“所以周,”女主持人看着他,带着有些深意的笑,“你计划做空lvmh……哦,还有其它两家顶奢的股票,完全是单纯的商业决策。”

周晨也笑,和她的笑容看起来很像,“相信我,是的,只是单纯的商业决策,完全没有掺杂其它任何因素。”

卢小吉都笑着摇头,你这又是“相信我”,又是“只是单纯的商业决策”,还强调“完全没有其它因素”,怎么谁听都会觉得,主要就是其它的因素,而不是单纯的商业决策呢。

……

周晨取下麦克风,跟女主持人道谢,“谢谢!”

“谢谢你给了我这个机会。”女主持人更客气,目光也不像摄像机开着时那么专业,感觉,热切了不少,“你这里……”她指着周晨说。

“怎么了?”周晨看了下外套,挺正常的啊。

女主持人在自己衣服上比划了一下,然后直接上手,“你的衣领。”

原来是衬衫领子翻到了外套领子上。

“谢谢。”

周晨认不出女主持人衣服的牌子,但清楚了她用的香水,是他给肖嶶买的香奈儿的同款。

美女主持人从助理手里接过一个本子,“刷刷”动笔写着什么,然后撕下那张纸,正说着“这是我的号码……”

余小美刚好走过来,“无意”碰下她伸出的手,很敷衍的对跟她说了声“对不起。”然后拉着周晨就走,“有件事,你现在就得处理……”

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