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第282章 生意场上的“较量”

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“我是来给他谈一下业务。”

这位服务员一听是找孙经理谈业务的,这肯定是一个大客户,千万不能因为孙总的不在场,丢失了这个客户。

“美女,你稍等,我马上给孙总打电话。”

“你不用打了,我等他一会儿就行了。”

陈静在商场里一个人转来转去,这个小商场还是有一定的规模,布料的品种也很多。

她突然发现了自己想买的那款布料,“服务员,你把这种布料给我看一下。”

服务员走过来说道:“美女,你的眼光好时尚呀,前段时间一个客户叫杨海涛,他是专做服装生意的,在我们这里一次性就买了1000多米。”

陈静接过布料反反复复的看了一遍,这个杨海涛还真是有眼光,这种布料很适合做学生服装,孩子们穿上去不但有一种活泼向上的感觉,而且布料的质量也很好,孩子们穿上去不会对皮肤产生任何的副作用。

十分钟以后,孙经理拿着一个手包进来了,服务员走上前说道:“孙总,这位女士是来找你谈业务的。”

孙经理对着服务员说道:“小梅,你太不尊重咱们的客户了,怎么不把她领到会议室去喝水呀!”

陈静立即说道:“孙总,你不要客气了,服务员已经说过了,我没有去。”

小梅听到了陈静这么一解释,也就避免了尴尬的场面。

陈静马上解释道,“孙经理,我是杨海涛的合伙人,我叫陈静。”

“陈静,你好,杨经理已经给我打电话说你要过来,真不好意思,我出去办了点事。”

陈静看了看眼前的这个孙经理。

也是高高的身材,并不是很胖,眼睛虽然不是大,但是非常有魅力,很深邃,笑起来简直就像放电一样。

不笑的时候很有男人味,笑起来脸上有两个浅浅的梨涡。可以说这是一个标志性的男人,难怪我在出门的时候,杨海涛说出了那样的话。

“孙经理,今天我还是想了解一下,杨海涛订购的那种布料。”

孙经理客气的说道:“可以可以,杨经理这个人就是有眼光,他的情商和智商都是蛮高的。”

“孙经理,我们这次订购的数量比上次要多两倍。”

孙经理一听,似乎感觉天昏地转的,这次订购是上次的两倍,难道是我听错了?

他又故意问道:“你们这次预计做多少套服装。”

“我们这次计划是套。”

孙经理一直的担心,终于放下了。

“孙经理,现在有货吗?”

“陈静,我们和厂家直接联系,随时都可以进货。”

“现在的价格和上次相比较,不应该有什么变化吧?”

孙经理听了之后,显出一副愁眉苦脸的样子。

“陈静,我跟你说,现在的人工费都高了,价格也肯定会有一定的提高。”

陈静看着孙经理的表情问道:“1米能高出多少钱?”

“1米至少高五块钱。”孙经理说完之后,也观察着陈静的表情。

“孙经理,你说的有道理,现在的人工费是高了,但是,你知道各种材料在国家的调控下,已经降低了很多。我认为,你不应该涨价,反而应该降价才合理。孙经理,我说的有道理吗?”

“陈静,你说我们这个商店每个月的租赁费、人员的开支和水电费,每个月数额也很大呀!”

“孙经理,你可不能那么说,像你这种商店属于微小企业了,政府对微小企业有一定扶持,并给予了一定的税收减免政策。难道这部分经费,你还让消费者承担吗?”

陈静的几句话,把孙经理说的哑口无言。真没有想到杨海涛这个合伙人,对市场的营销知识懂得这么多。

他马上说到:“陈静,刚才咱们说的那些都不是问题,杨经理也是老客户了,咱们坐下来好好谈就行,这叫互惠互利,你我都得到一些实惠就行了。”

“杨经理,我个人认为,我是一个很敞亮的人,有什么话,直接说在场面,我们这次采购数额这么大,我的想法是要低于上次价格五块钱,你能不能接受?”

孙经理听陈静这么一说,看来这个女孩真不是一个善茬,对当前的营销很明白。

孙经理立即端起了水壶说道:“陈静,你看咱们俩光顾唠嗑了,我都忘记了让你喝水。”

孙经理赶紧倒了一杯水,放在了陈静面前。

此时陈静已经看明白了孙经理的想法和底线,他这是在故意转移话题。

陈静立即说道:“谢谢孙经理,今天的话题咱们先谈到这里,我还有好多事需要去办,说完陈静拿出了一张电话卡递给了孙经理,“这是我的联系电话,咱们再电话联系,可以吧!”

“好的,咱们电话联系。”

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