“才只有几千石？”陈炎想了想：“如今我只有万余张纸，先生想必还有足够的粮食来交换，若是日后产量大了，粮食不够的话，先生亦用战马来交换，如何？”
几次战事获胜，都是靠骑兵，陈炎越来越感受到骑兵的厉害，如今他的骑兵只剩下四百人了，战马也有伤残，也已是不够用了。
“战马？黄巾之乱后，朝廷马政已崩，今战马唯有幽州才有，我一向不做战马买卖，恐怕弄不到战马。”唉，甄俨心中明白，他不得不把一部分市场交给苏双和张世平，他们俩都是往返于幽冀两州，贩卖马匹，能搞到陈炎所需的战马。
“其他东西也行，只要价钱同等即可。”陈炎也不强求。卖纸这事就定了下来。
“那国相是否还有其他货物？”刚才陈炎说有两种货物，现在只说了纸，自然还有其他的。
“海盐。”
“海盐？”
“正是，冀州人口较多，其盐需求极大，冀州本地虽有些盐矿，但产盐远远不足，除此之外，冀州获取盐渠道主要有三个，其一便是渤海郡有海盐，然四年前，袁绍为了削弱公孙瓒的实力，曾把渤海让给公孙瓒，又引数万黄巾贼来攻，此乃祸水东引之计。”
“公孙瓒虽胜却实力大损，最重要的是，此战太激烈，致使渤海百姓苦不堪言，产盐量大减，盐工都跑光了，而后亦是战乱频繁，还有谁会顾及制盐？”
“冀州的第二个获得盐的渠道便是河东解池。河东解池自古以来，便是产盐重地，可如今，河东掌于他人之手，又有白波贼作乱，再加上河东与冀州有太行山阻隔，道路险阻，这盐恐怕也不能运。”
河东与冀州之间隔着太行山脉，自古有太行八陉可通行，但任何一陉都是道路崎岖。
“第三个渠道便是青州，青州与渤海相似，战乱多了，制盐量大为减少，其供应量就连青州人自己都不满足，便别说供给冀州了。今天下各地，没有不缺盐的。”
“我据两个半郡，乐安郡之东，便是大海。数百年前，管仲相齐，兴盐铁之利，使齐国位于诸国之上，强盛一时，其盐铁论流传至今。乐安郡便是当时齐国盐场所在，济南亦是盐法首施之地。此前乐安不在我手，我无计可施，今我得乐安，欲效仿管仲，实施盐法，重设盐场，制海盐。”
“如今，盐场正在计划之中，最多一年半载，便有源源不断的食盐产出，还希望以甄家的渠道，售卖到各州各郡。”
陈炎滔滔不绝，让甄俨听了，心中动容，他明白陈炎是做过一番工作的。甄家也有盐生意，甄俨知道盐的利润，他不加思索，连忙应下此事：“国相放心，待盐场产盐之时，我必会全心全意，为国相售卖。”
陈炎和甄俨、伊籍谈了一个多时辰，把其中一些细节也谈了一下。甄俨才提出告辞，不过，他仍需在济南东平陵待一段时间。
甄俨走后，陈炎很高兴，夸起伊籍来：“机伯此行，能拉拢到甄氏，也算是大有收获。”
“国相过奖了……对了，国相说有要事找我？不知是何事？”
“今我据两个半郡，下一定目标自然是东进攻略北海、东莱，北海孔融不擅战事，倒也不足为虑，但我需一个稳定的外部环境，以便让我大军能放心东进。故我欲结好曹操，以稳定青州西面，我想派一使者代替我去一趟豫州，拜访兖州牧曹操。此重任非你莫属。”
伊籍一听，顿时傻眼，他从中山回到东平陵才不过几天时间，又得启程去豫州了，真是劳碌命。
“我知你刚回来，又得奔波，颇为辛苦，今青州百废待兴，实是缺乏人才，且此事重大，若不是你去，我亦不放心，也只能拜托你了。”
伊籍连忙说：“国相如此看重于我，我必把此事办好，国相勿忧。”
“嗯，据我所知，曹操正在迎陛下东归，你此行结好曹操，要告诉曹操，我欲出力迎陛下，只是路途遥远，实在去不了，这态度咱们还得摆好，还有，携带一些礼物送给曹操。”
“礼物？要送什么礼物合适？”
陈炎想了想：“陛下东归，必然缺乏物资，你可带上几百人，押运一些珠宝器皿过去，咱们东平陵库房里就缴获了一些装饰用品，都是些看着珍贵，实则没实际用途的东西，放着又占地方，干脆打包送过去。”
“还有……咱们送礼，得投其所好，据我所知，曹操好书法，左子邑以八分书见长，你可以找左子邑，让他多写几副字，你带过去，左子邑交友甚广，让他去跟他的好友求几副字，国子尼乃郑大家高徒，书法想必也是不凡。”
“另外 造纸作坊里面制出的一些桑皮纸，也带上几打，将来咱们要靠这纸赚钱，提前送过去一些，算是打个广告，如此差不多就够了。”
伊籍一听，也是无语。除了纸之外，陈炎送的都是些华而不实的东西。不过，所谓礼尚往来，送礼送的不都是些华而不实的东西吗？他也没有反驳，就答应了下来。
次日，陈炎与甄俨同行，一起去乐安郡博昌县，去考察当地盐场。他打算把当地零散的民营盐场整合起来，组建一个大的盐场。
在博昌县待了七八天时间，陈炎做好了安排，把这事托付给当地的县令，又和甄俨回到了东平陵。
甄俨对此次青州之行很满意，他和陈炎达成了长期合作的意向。两天后，他向陈炎提出告辞，根据双方的合作精神，他也需要回去提前做一些准备。
甄俨走时，顺便雇佣了几个仆人，把陈炎仓库里的桑皮纸都带走，并承诺回去之后，先给陈炎送来两千石粮。至于价钱，两人还没谈好，这自然要根据市场来定。陈炎大大方方地让甄俨把货拉走，也是出于对甄俨的信任。
……
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