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小小小演义

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第三十六章 画饼

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进入四海楼后,一行人就直接在大厅里面坐了下来。

随后刘掌柜就让伙计去厨房去装出四菜一汤来。

许泽也拿出仅剩的味素,加入菜品中搅拌均匀。

然后对着另外三人道:“各位试试。”

“就这么简单?”锦衣公子疑惑道。

“对。”

“不过如果在炒菜时加入效果会更好一些。”

“现在主要是图个方便,免得让大家久等了。”

听许泽这么说,其他人也没在纠结,拿起自己面前的小碗试了起来。

当菜品放入口中时,锦衣公子眼睛一亮,就是这个味,和之前吃到的一样。

菜品看起来没什么区别,反正就是变好吃了,但是哪里好吃,他又说不出来。

另外两位掌柜也同样如此,心中也满是疑惑,当了那么多年的掌柜,还是第一次见到这么神奇的东西。

“两位掌柜,还有这位公子,感觉如何?”

锦衣公子道:“好,菜品确实美味了很多。”

于掌柜也道:“这味素确实神奇,就这么简单一拌,菜品就可以变得如此美味。”

五福客栈的掌柜费建明道:“现在公子可以说底价了。”

许泽笑着竖起一根手指头:“一百大钱。”

“嘶~”

“一百大钱,这小子想钱想疯了吧?”

“这小子也真敢说啊,他知道一百大钱是什么概念吗?”

“这小子胆子不小,也不怕等会被轰出去,等他回去的时候……”

就在许泽话音刚落,原本看热闹的人顿时议论纷纷。

“那味素会不会真的值这个钱,你看那几位掌柜都不说话。”

“就算值这个钱,他们也不一定愿意给这个钱啊。”

他做了一个割脖的手势,然后又道:“这样子一个小钱都不花,多好啊。”

“那小子敢这样说,会不会有什么背景啊?”

“你看他穿的衣服,都洗了发白,不用说就是某偏远村庄的村民,也不知道走了什么狗屎运,不过太贪心了,反而容易给自己惹来杀身之祸。”一旁的人摇了摇头说道。

“人心不足蛇吞象啊。”

“…………”

对于周围的议论,许泽听得一清二楚,不过并不在意。

而是看向眼前打算购买味素的几人。

“不知几位意下如何?”

“这…”

刘掌柜道:“公子的价格也太高了,完全超出我的承受范围。”

许泽又看向另外两个掌柜。

于掌柜道:“我们一年的纯利润还不到一百大钱,公子还是重新出个价吧。”

许泽又看向费建明道:“费掌柜是老掌柜了,从业时间不低,应该不会看不出味素的价值吧。”

只见费掌柜摇了摇头:“五福客栈小本经营,拿不出那么多大钱来,忍痛放弃。”

听了三人的话,许泽心中暗骂了一句“老狐狸”,在生意场上摸打滚打那么多年,怎么可能看不出味素的价值。

这可以说是独一无二的,完全可以形成垄断的生意,一百个大钱绝对是物超所值。

突然这么默契,明显是想压价。

倒是那位锦衣公子,还是太稚嫩了点,对生意场上的事是真不懂,所以觉得味素不值这个价。

拿那三只老狐狸没办法,许泽只能从锦衣公子身上找突破口。

只要锦衣公子出价,那么他们那薄弱的联盟就不攻自破了。

想到这里,许泽把目光看向锦衣公子:“公子也觉得这味素不值一百大钱?”

“只不过是提升菜品的味道,满足一下人们的口舌之欲,确实不值一百大钱。”

“此言差矣,这可不是单单提升味道,满足口舌之欲这么简单。”

“哦~,愿闻其详。”

“咱们先说效果吧,添加味素的菜品你也尝过了,是不是吃完还想吃。”

“如果你愿意自己开一家客栈,这一年下来可以给你带来多少收益?”

“一天利润只要五枚中钱,都不用一年就回本了,更何况五枚中钱还只是一最低的档位来算了。”

“若公子有足够的本钱,还可以把店开到其他县去,甚至开到杭州城去,到时候的收益绝对是你无法想象的。”

“另外,就算你不开客栈,也完全可以开一个味素作坊,专门给各大酒店、客栈提供味素。”

“而且由于只有你掌握了这个配方,完全没有竞争对手,定价还是你说的算。”

“并且对方只要使用过一次,就必须在你这里买第二次,不买的话就会像四海楼前两天使用后一样。”

“另外当味素需求不断增大,所需的材料也是会不停的增长。”

“这甚至可以产生一条供应链,提高整体地方的经济效应。”

“而且由于只有你才能吃下那么大的量,供应商同样需要看你的脸色。”

看着有些发呆的锦衣公子,许泽对他问道:“伱说这味素值不值一百大钱?”

其实许泽所说的这些都是现代已经被人用烂的谈判技巧——画大饼。

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