连销售数量和路线都确定好了，自己唯有照办的份了：“好吧，现在就一齐去办理出货手续！”回到住处，一眼看到孩子憨态十足的神态，庶盶一把抱起孩子，一切烦恼立即无踪无影。转了几圈之后，庶盶想起明天将是一场决定自己在化工厂前途和命运的分水岭，容不得丝毫马虎。儿子啊，不许淘气！你得给为父留下一个‘温酒斩华雄’的时间和空间！庶盶开始一人独自思考：自己从娘胎掉下来都还没有销售过这些产品，甚至连产品性能、相对优劣都还一无所知，就这样仓促上阵，实在是凶多吉少。可如今，已经是被逼上了退无可退的轨道。
现在，自己还能做些什么？对了，前几天，地区五大权威部门联席召开了“关于规范特种行业产供销行为会议”，这份‘红头’文件应该对明天的销售活动具有莫大助益。至于‘红头’文件如何助益销售，庶盶感到毫无头绪。夜深了，将‘红头’文件小心装进文件包明天随身携带外，似乎也想不出来还有什么需要准备的了。养精蓄锐，迎接来日的考验吧！
黎自强与小溜子一人带上一大件产品，同庶盶一道不到早八点踏上销售的路途。庶盶想，让他两先行销售，既名正言顺也见识一下销售流程：“今天啊，你们两个就先按原来的方法先演练一番，然后再由本人采取有针对性地理论结合实际吧！”他俩有些情不甘意不愿的被迫接受，开始进行销售。
快中午十一点钟，将近三个小时，一连问过数十上百的客户，居然没有卖出分文的产品。庶盶暗暗焦急起来，看来不另辟蹊径唯剩折戟沉沙，这就意味着培训活动仅仅平添一个笑料而已。庶盶叫停他俩：“大家怪辛苦的了。先找个地方吃饭去，剩下的事情下午再说！”叫来一桌丰盛的菜肴：“来，酒喝多少自己确定。但有一点，我们在回厂之前是在工作，绝不能因酒误事！”“厂长，今天的销售你都看得一清二楚，实在是难啊！不知厂长有何高招呢？”庶盶心中七上八下，着实缺乏底气：“的确非比寻常的艰难，我也还没有想出好办法来。”“那，我们就这样把产品原封不动的拿回厂里？”“不可能的事，让我好好想一想。来，先喝酒！”
记起昨晚放进提包的‘红头’文件，顺手拿出来认真阅读起来。突然，一个办法渐渐清晰起来。庶盶抬头问道：“你们在这当地有没有认识这样的人：既能说会道又有一定影响力，也就是说，既能够准确表达意思还要别人相信的人。”黎自强抢着回答：“这样的人我认识好几个！”
“我就拜托你去看看有哪些在家，找两个人就够。现在一个零工的日均报酬也就四元左右，你告诉这两个人，今天下午每人给二十元现金，但他们拿报酬的事不得对外泄露办点。要他们做的事合情合理更合法，也就是跑跑腿，沿街说说话。”“就这么简单，还挣二十元现金？”“就这么简单，完事就立马支付！”“这种好事，就是一百个也没问题啊，我这就去找！”“只要两个人，找到以后请他们过来喝酒，对外就说老朋友难得一见，一齐聚一聚、喝喝酒。”“好嘞！”
10.03
黎自强带着两位陌生面孔前来，经一番客套后，庶盶招呼店家：“店老板！再上几个菜，打些酒来。初来乍到，正好遇上这位老哥的朋友，要好好聚一聚。”闲聊中，庶盶只是问一些当地芝麻绿豆的事。待酒菜上齐后，庶盶冲店老板道：“一齐来喝两杯？”“感谢好意，你看外边的客人不少，可不敢怠慢。改时相陪！”庶盶起身相送，顺便将房门关上。转身对来客道：“相聚是缘分，希望将后能够长相往来！俗话说‘酒醉后来人’，我们几个都已经喝了个七七八八的了，两位老哥似乎要给小弟个说法吧？”“大家都还有事要办，这酒我们都随意，喝好不喝倒，最好以后再找机会一醉方休！”“好，好！一看两位大哥就是实在人。今天，我们就喝好不喝倒。来，兄弟敬大家这一杯！”酒过几巡，两位来客相互交流一下眼色，向四边打量一番，年长一些的来客向庶盶拉近凳子，另一位也起身靠近，低声询问：“不知今天有啥事可以效劳，请兄弟吩咐就是！”
庶盶不慌不忙拿过提包，从中取出‘红头’文件道：“几天前，地区行业协会联合联合五大权威部门召开了这个会议，也就是这个‘红头’文件的出处。你们看啊，严肃、严厉整顿国家管控物资的采购、生产、运输、销售的违法行为。我们作为合理合法的厂家吧，内心是坚决拥护这个会议精神的。所以啊，今天顺便要将所有违法经营的店家全部登记造册。当然，这不是我们今天此行的主要目的，我们的主要目的啊，是要对所有经营店家进行一个排查，以便于从中找出适合我厂设点经销的网点，以进行长期的互利共赢。你们呢，就是把我的这个意思逐一向这些店家透露出去。不过呢，这事得有个讲究。你们就说今天是老朋友相聚，恰巧无意之中听到我厂的工作安排，然后就顺便前来向无证经营的亲朋好友提个醒。”
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